En af de største udfordringer, nye bureauejere står overfor, er at finde ud af, hvor meget de skal tage for deres ydelser. Sætter du dine priser for højt, kan du skræmme kunder væk; for lavt, og du risikerer at undervurdere din ekspertise og gøre din forretning usund.

I dette kapitel gennemgår vi, hvordan du prissætter dine ydelser konkurrencedygtigt, beregner dine omkostninger, og strukturerer dine tilbud på en måde, der maksimerer både indtjening og kundetilfredshed. Vi ser også på værdibaseret prissætning og strategier for mer- og krydssalg af ekstra ydelser.

Lad os gennemgå, hvordan du prissætter dine ydelser korrekt.

Nøglepunkter:

• Prissætning skal afspejle din værdi, dække omkostninger og give mulighed for profit;

• Beregn dine overheadomkostninger (software, markedsføring, juridiske gebyrer, outsourcing osv.) for at fastsætte et bæredygtigt udgangspunkt;

• Medregn tidsforbrug og sæt en minimums-profitmargin på mindst 30%;

• Undgå underprissætning – lave priser kan få kunder til at tvivle på din ekspertise;

• Overvej værdibaseret prissætning: tag betaling ud fra den effekt, du skaber, ikke kun den tid, du bruger;

• Tilbyd trappede servicepakker (basis, avanceret, premium) for at imødekomme forskellige kundebehov;

• Mersalg af ekstra ydelser (fx influencer marketing, SEO, e-mailkampagner) kan øge omsætningen;

• Kommunikér priser tydeligt på din hjemmeside eller i tilbud for at opbygge tillid hos potentielle kunder.