Kundengewinnung bedeutet nicht nur, darauf zu hoffen, dass sie von selbst kommen – es geht um strategische Ansprache und Beziehungsaufbau. Ob durch Kaltakquise per E-Mail, Networking in Ihrer Branche oder Nutzung von Empfehlungen – entscheidend ist ein gezieltes und persönliches Vorgehen.

Dieses Kapitel beleuchtet effektive Methoden, potenzielle Kunden anzusprechen, wertvolle Kontakte zu knüpfen und Chancen durch Networking sowohl online als auch offline zu schaffen.

Wichtige Punkte:

• Kaltakquise per E-Mail ist effektiv, wenn sie personalisiert ist und auf die spezifischen Probleme des Kunden eingeht;

• Betreffzeilen sollten ansprechend und relevant sein, um die Öffnungsrate zu erhöhen;

• Die Teilnahme an Branchenevents, Messen und Online-Webinaren schafft Networking-Möglichkeiten;

• Online-Communities wie Facebook-Gruppen und LinkedIn-Foren ermöglichen organischen Beziehungsaufbau;

• Wertschöpfung vor dem Verkaufsgespräch schafft Vertrauen und Glaubwürdigkeit;

• Empfehlungen zufriedener Kunden können hochwertige Leads generieren;

• Das Anbieten von Anreizen, wie Rabatten oder Boni, kann bestehende Kunden motivieren, andere zu empfehlen.