Erstellung von Handlungsaufforderungen

Handlungsaufforderungen, oft als CTAs abgekürzt, gehören zu den wichtigsten Elementen im Marketing-Text. Eine CTA ist der Teil Ihrer Botschaft, der Ihrem Publikum genau mitteilt, was es als Nächstes tun soll. Ob Sie möchten, dass sich jemand für einen Newsletter anmeldet, einen Kauf tätigt, einen Leitfaden herunterlädt oder Ihrer Marke in sozialen Medien folgt – Ihre CTA ist das Element, das diese Handlung auslöst. Im effektiven Marketing werden CTAs niemals dem Zufall überlassen – sie werden gezielt gestaltet, um eine klare, messbare Reaktion zu bewirken.
Starke CTAs helfen dabei, passive Leser in aktive Teilnehmer zu verwandeln, sie weiter entlang der Customer Journey zu führen und letztlich Ihre Konversionsraten zu steigern.

Um zu sehen, wie CTAs an verschiedene Marketingkanäle angepasst werden, betrachten Sie die folgenden Beispiele:

Beachte, wie starke CTAs spezifischer, handlungsorientierter sind und oft einen Vorteil oder ein Gefühl der Dringlichkeit hervorheben.

Die Analyse von realen CTAs kann dabei helfen zu verstehen, was sie wirkungsvoll macht. Betrachte eine Kampagne eines bekannten Meal-Kit-Unternehmens: Die Überschrift auf der Landingpage lautet: "Dinnertime, solved." Der CTA-Button sagt: Get $60 Off Your First Box. Dieser CTA ist effektiv, weil er eine klare Handlung (Get), ein konkretes Angebot ($60 Off) und ein Gefühl der Unmittelbarkeit (Your First Box) kombiniert. Indem der Fokus darauf gelegt wird, was der Kunde sofort erhält, wird der CTA besonders ansprechend. Im Gegensatz dazu vermittelt ein weniger wirkungsvoller CTA wie Submit oder Continue den Wert oder die Dringlichkeit nicht so deutlich.