Remarketing-Strategien, Die Konvertieren
Die meisten Nutzer konvertieren nicht beim ersten Klick, aber das bedeutet nicht, dass die Chance verloren ist. Remarketing ermöglicht es, erneut mit Personen in Kontakt zu treten, die bereits Interesse gezeigt haben, und sie weiter im Funnel voranzubringen.
Remarketing zielt auf warme Leads ab – Personen, die Ihre Website, App oder Ihren YouTube-Kanal besucht, aber nicht konvertiert haben. Diese Nutzer kennen Sie bereits, daher sind sie günstiger und einfacher zu konvertieren als kalte Zielgruppen;
Sie können in Google Ads (über GA4 oder Tag Manager) Listen erstellen für Website-Besucher, App-Nutzer, YouTube-Zuschauer oder Customer Match E-Mail-Listen. Listen lassen sich nach Aktionen (z. B. Warenkorbabbrecher, Checkout-Besucher) und Zeitfenstern (7, 30 oder 90 Tage) segmentieren.
Intelligente Remarketing-Strategien umfassen:
-
Warenkorbabbrecher-Anzeigen mit Dringlichkeit (z. B. „Noch unentschlossen? Kostenloser Versand endet heute Nacht“);
-
Seitenbezogenes Retargeting (z. B. Blogleser mit Produktangeboten ansprechen);
-
Cross-Selling/Upselling-Kampagnen für bestehende Käufer;
-
Loyalitätsfördernde Anzeigen mit exklusiven Inhalten oder Rabatten.
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Immer kürzlich konvertierte Nutzer ausschließen, es sei denn, es handelt sich um Upselling oder Loyalitätsaufbau;
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Remarketing-Kampagnen erzielen in der Regel den höchsten ROI, da sie Nutzer ansprechen, die bereits Teil Ihres Funnels sind.
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Cross-Selling/Upselling-Kampagnen für bestehende Käufer;
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Immer kürzlich konvertierte Nutzer ausschließen, es sei denn, es handelt sich um Upselling oder Loyalitätsaufbau;
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