Anatomie Einer Hochkonvertierenden Landingpage
Eine Landingpage hat eine Hauptaufgabe: Konversion.
Sie ist nicht:
- Eine Startseite;
- Ein Blogartikel;
- Ein vollständiger Produktkatalog.
Stattdessen ist eine Landingpage eine fokussierte Umgebung, die darauf ausgelegt ist, das im Werbemittel gegebene Versprechen fortzuführen und den Nutzer mit minimalem Widerstand zum nächsten Schritt zu bewegen.
Je nach Kampagnenziel kann eine Landingpage unterschiedliche Rollen erfüllen:
- Leadgenerierung (E-Mail-Erfassung, Demo-Anfrage);
- Click-Through (Weiterleitung zum Checkout oder zu Preisen);
- Anmeldungen oder Buchungen.
Trotz dieser Unterschiede bleiben die Kernprinzipien unverändert:
- Konsistenz der Botschaft mit der Anzeige wahren;
- Reibung in jedem Schritt reduzieren;
- Unsicherheit und Bedenken beseitigen.
Landing Page ist eine eigenständige Webseite, die darauf ausgelegt ist, Besucher durch Konzentration auf eine einzige, spezifische Aktion zu konvertieren.
Above the Fold ist der sichtbare Bereich einer Seite vor dem Scrollen.
Friction ist jedes Element, das einen Nutzer beim Konvertieren verlangsamt, verwirrt oder entmutigt.
Schlüsselelemente einer hochkonvertierenden Landingpage
1. Überschrift
Die Überschrift muss sofort die Relevanz bestätigen.
- Entspricht der Werbebotschaft;
- Gibt dem Nutzer Sicherheit, dass er richtig ist;
- Erregt Aufmerksamkeit in den ersten Sekunden.
2. Unterüberschrift
Die Unterüberschrift schafft Klarheit und Kontext.
- Erweitert das Versprechen;
- Erklärt die nächsten Schritte;
- Stellt den Nutzen, nicht die Funktionen, in den Vordergrund.
3. Visuals und Produktabbildungen
Visuals sollten die Botschaft unterstützen, nicht davon ablenken.
- Zeigen das Produkt, das Ergebnis oder den Prozess;
- Stärken Glaubwürdigkeit und Vertrauen;
- Reduzieren die kognitive Belastung.
4. Call to Action (CTA)
Ein starker CTA ist:
- Klar;
- Handlungsorientiert;
- Sichtbar im sichtbaren Bereich (above the fold);
- Strategisch mehrfach auf der Seite platziert.
Vage Formulierungen vermeiden. Der Nutzer sollte nie raten müssen, was als Nächstes passiert.
5. Nutzenorientierter Text
Hochkonvertierende Texte fokussieren sich auf Ergebnisse, nicht auf Funktionen.
6. Vertrauenselemente
Vertrauen reduziert Zögern.
Gängige Vertrauenssignale sind:
- Erfahrungsberichte und Bewertungen;
- Sicherheitsabzeichen;
- Garantien;
- Social Proof (Zahlen, Logos, Nutzungsstatistiken).
7. Mobile Optimierung
Der Großteil des Traffics ist mobil — und mobile Reibung verhindert Konversionen.
Eine mobil optimierte Landingpage bedeutet:
- Schnelle Ladezeiten
- Große, leicht antippbare Buttons
- Aufgeräumtes Layout ohne Unordnung
- Lesbarer Text ohne Zoomen
Häufige Fehler bei Landingpages, die vermieden werden sollten
Danke für Ihr Feedback!
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- Ein Blogartikel;
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Stattdessen ist eine Landingpage eine fokussierte Umgebung, die darauf ausgelegt ist, das im Werbemittel gegebene Versprechen fortzuführen und den Nutzer mit minimalem Widerstand zum nächsten Schritt zu bewegen.
Je nach Kampagnenziel kann eine Landingpage unterschiedliche Rollen erfüllen:
- Leadgenerierung (E-Mail-Erfassung, Demo-Anfrage);
- Click-Through (Weiterleitung zum Checkout oder zu Preisen);
- Anmeldungen oder Buchungen.
Trotz dieser Unterschiede bleiben die Kernprinzipien unverändert:
- Konsistenz der Botschaft mit der Anzeige wahren;
- Reibung in jedem Schritt reduzieren;
- Unsicherheit und Bedenken beseitigen.
Landing Page ist eine eigenständige Webseite, die darauf ausgelegt ist, Besucher durch Konzentration auf eine einzige, spezifische Aktion zu konvertieren.
Above the Fold ist der sichtbare Bereich einer Seite vor dem Scrollen.
Friction ist jedes Element, das einen Nutzer beim Konvertieren verlangsamt, verwirrt oder entmutigt.
Schlüsselelemente einer hochkonvertierenden Landingpage
1. Überschrift
Die Überschrift muss sofort die Relevanz bestätigen.
- Entspricht der Werbebotschaft;
- Gibt dem Nutzer Sicherheit, dass er richtig ist;
- Erregt Aufmerksamkeit in den ersten Sekunden.
2. Unterüberschrift
Die Unterüberschrift schafft Klarheit und Kontext.
- Erweitert das Versprechen;
- Erklärt die nächsten Schritte;
- Stellt den Nutzen, nicht die Funktionen, in den Vordergrund.
3. Visuals und Produktabbildungen
Visuals sollten die Botschaft unterstützen, nicht davon ablenken.
- Zeigen das Produkt, das Ergebnis oder den Prozess;
- Stärken Glaubwürdigkeit und Vertrauen;
- Reduzieren die kognitive Belastung.
4. Call to Action (CTA)
Ein starker CTA ist:
- Klar;
- Handlungsorientiert;
- Sichtbar im sichtbaren Bereich (above the fold);
- Strategisch mehrfach auf der Seite platziert.
Vage Formulierungen vermeiden. Der Nutzer sollte nie raten müssen, was als Nächstes passiert.
5. Nutzenorientierter Text
Hochkonvertierende Texte fokussieren sich auf Ergebnisse, nicht auf Funktionen.
6. Vertrauenselemente
Vertrauen reduziert Zögern.
Gängige Vertrauenssignale sind:
- Erfahrungsberichte und Bewertungen;
- Sicherheitsabzeichen;
- Garantien;
- Social Proof (Zahlen, Logos, Nutzungsstatistiken).
7. Mobile Optimierung
Der Großteil des Traffics ist mobil — und mobile Reibung verhindert Konversionen.
Eine mobil optimierte Landingpage bedeutet:
- Schnelle Ladezeiten
- Große, leicht antippbare Buttons
- Aufgeräumtes Layout ohne Unordnung
- Lesbarer Text ohne Zoomen
Häufige Fehler bei Landingpages, die vermieden werden sollten
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