Ein wichtiger und leistungsstarker Bestandteil von Salesforce ist die Prognosefunktion, mit der zukünftige Einnahmen vorhergesagt und Umsatzerwartungen festgelegt werden können.

Allerdings ist effektives Forecasting schwierig – wenn nicht sogar unmöglich – ohne die Zuweisung von Prognosekategorien.

Diese Kategorien gruppieren Opportunities basierend auf ihrer Abschlusswahrscheinlichkeit und bieten einen Überblick über die Vertriebspipeline.

Prognosekategorien sind unerlässlich für die Erstellung präziser Berichte und die Unterstützung von Entscheidungsprozessen.

Sie helfen Ihnen und Ihrem Team, sich auf die wichtigsten Opportunities zu konzentrieren und unwichtige Informationen auszublenden.

Wann welche Prognosekategorie verwendet wird

Warum Prognosekategorien wichtig sind

Prognosekategorien sind mehr als nur Bezeichnungen – sie sind entscheidende Werkzeuge zur Organisation von Opportunities und zur Erstellung umsetzbarer Berichte.

Durch die Kategorisierung jeder Opportunity ermöglicht Salesforce Ihnen:

• Opportunities sinnvoll zu gruppieren;
• Präzise Prognosen auf Basis von Echtzeitdaten zu erstellen;
• Der Geschäftsleitung klare Einblicke in die Vertriebspipeline zu liefern.