Encontrar clientes no se trata solo de esperar a que lleguen a ti, sino de realizar un contacto estratégico y construir relaciones. Ya sea a través de correos electrónicos en frío, networking en tu industria o aprovechando referencias, la clave es ser intencional y personal en tu enfoque.

Este capítulo explora formas efectivas de contactar a clientes potenciales, crear conexiones valiosas y generar oportunidades mediante networking tanto en línea como presencial.

Puntos clave:

• El correo electrónico en frío es efectivo cuando se personaliza y se enfoca en resolver problemas específicos del cliente;

• Las líneas de asunto deben ser atractivas y relevantes para aumentar la tasa de apertura;

• Asistir a eventos de la industria, ferias comerciales y seminarios web en línea crea oportunidades de networking;

• Las comunidades en línea como grupos de Facebook y foros de LinkedIn permiten la construcción orgánica de relaciones;

• Brindar valor antes de realizar una propuesta comercial establece confianza y credibilidad;

• Fomentar referencias de clientes satisfechos puede generar leads de alta calidad;

• Ofrecer incentivos, como descuentos o bonificaciones, puede motivar a los clientes existentes a referir a otros.