Contacto con Clientes y Establecimiento de Redes
Encontrar clientes no se trata solo de esperar a que lleguen a ti, sino de realizar un contacto estratégico y construir relaciones. Ya sea a través de correos electrónicos en frío, networking en tu industria o aprovechando referencias, la clave es ser intencional y personal en tu enfoque.
Este capítulo explora formas efectivas de contactar a clientes potenciales, crear conexiones valiosas y generar oportunidades mediante networking tanto en línea como presencial.
Puntos clave:
- El correo electrónico en frío es efectivo cuando se personaliza y se enfoca en resolver problemas específicos del cliente;
- Las líneas de asunto deben ser atractivas y relevantes para aumentar la tasa de apertura;
- Asistir a eventos de la industria, ferias comerciales y seminarios web en línea crea oportunidades de networking;
- Las comunidades en línea como grupos de Facebook y foros de LinkedIn permiten la construcción orgánica de relaciones;
- Brindar valor antes de realizar una propuesta comercial establece confianza y credibilidad;
- Fomentar referencias de clientes satisfechos puede generar leads de alta calidad;
- Ofrecer incentivos, como descuentos o bonificaciones, puede motivar a los clientes existentes a referir a otros.
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- Las líneas de asunto deben ser atractivas y relevantes para aumentar la tasa de apertura;
- Asistir a eventos de la industria, ferias comerciales y seminarios web en línea crea oportunidades de networking;
- Las comunidades en línea como grupos de Facebook y foros de LinkedIn permiten la construcción orgánica de relaciones;
- Brindar valor antes de realizar una propuesta comercial establece confianza y credibilidad;
- Fomentar referencias de clientes satisfechos puede generar leads de alta calidad;
- Ofrecer incentivos, como descuentos o bonificaciones, puede motivar a los clientes existentes a referir a otros.
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