Uno de los mayores desafíos que enfrentan los nuevos propietarios de agencias es determinar cuánto cobrar por sus servicios. Si estableces tus precios demasiado altos, podrías ahuyentar a los clientes; demasiado bajos, y corres el riesgo de subvalorar tu experiencia y hacer que tu negocio sea insostenible.

En este capítulo, revisaremos cómo fijar tus precios de manera competitiva, calcular tus costos y estructurar tus ofertas de forma que maximices tanto la rentabilidad como la satisfacción del cliente. También exploraremos la fijación de precios basada en el valor y estrategias para ventas adicionales y ventas cruzadas de servicios complementarios.

Analicemos cómo fijar el precio de tus servicios de la manera correcta.

Puntos clave:

• La fijación de precios debe reflejar tu valor, cubrir costos y permitir el crecimiento de las ganancias;

• Calcula tus gastos generales (software, marketing, honorarios legales, subcontratación, etc.) para establecer una base sostenible;

• Ten en cuenta la inversión de tiempo y establece un margen de ganancia mínimo de al menos 30%;

• Evita precios demasiado bajos: tarifas bajas pueden hacer que los clientes cuestionen tu experiencia;

• Considera la fijación de precios basada en el valor: cobra según el impacto que generas, no solo por el tiempo invertido;

• Ofrece paquetes de servicios escalonados (básico, avanzado, premium) para adaptarte a diferentes necesidades de los clientes;

• La venta adicional de servicios (por ejemplo, marketing de influencers, SEO, campañas de email) puede aumentar los ingresos;

• Comunica claramente los precios en tu sitio web o en propuestas para generar confianza con los posibles clientes.