Análisis de sensibilidad
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La modelización de escenarios prueba casos de negocio individuales, pero el análisis de sensibilidad evalúa cómo se comportan los resultados en todo un rango de condiciones. En este capítulo, se construyen modelos basados en matrices para la sensibilidad de Ingresos y Utilidad.
Referencias Mixtas
Las cuadrículas de sensibilidad dependen de referencias mixtas para que las fórmulas se ajusten correctamente al copiarse en filas y columnas.
Ejemplos:
$H4
I$3
$H4: bloquea la columna, permite que la fila cambie;I$3: bloquea la fila, permite que la columna cambie.
Lógica de Escenario Multiplicativa
El análisis de sensibilidad utiliza escalamiento multiplicativo:
Base_Value * Price_Multiplier * Volume_Multiplier
Esto preserva las relaciones proporcionales entre variables.
Dentro de la hoja de cálculo, crea la siguiente estructura:
| Celda | Valor |
|---|---|
| H1 | Sensitivity Analysis |
| H2 | Projected Revenue |
En I3:M3, agrega:
0.80
0.90
1.00
1.10
1.20
En H4:H8, agrega:
0.80
0.90
1.00
1.10
1.20
- Fila superior: multiplicadores de volumen;
- Columna izquierda: multiplicadores de precio.
En I4, escribe:
=SUM(Sales_Data[Revenue])*$H4*I$3
$H4: multiplicador de precio;I$3: multiplicador de volumen.
Rellena la fórmula en:
I4:M8
Cada celda ahora representa un escenario único de precios y demanda.
Selecciona:
I4:M8
Aplica:
Conditional Formatting → Color Scales → Red-Yellow-Green
La cuadrícula ahora resalta:
- Zonas de bajo rendimiento;
- Transiciones de rango medio;
- Escenarios de alto rendimiento.
Crea una segunda estructura:
| Celda | Valor |
|---|---|
| H11 | Projected Profit |
Reutiliza la misma disposición de multiplicadores:
I12:M12
H13:H17
En I13, escribe:
=SUM(Sales_Data[Profit])*$H13*I$12
Rellena la fórmula en:
I13:M17
La cuadrícula ahora modela la sensibilidad de Utilidad bajo diferentes combinaciones de precios y demanda.
Revisa ambas cuadrículas y observa cómo:
- Los ingresos cambian proporcionalmente con el precio y el volumen;
- El comportamiento de la utilidad depende de la estructura de costos subyacente;
- Ciertas combinaciones generan márgenes más fuertes o más débiles.
Las zonas de la cuadrícula representan diferentes condiciones de negocio:
- Esquina superior izquierda: bajo precio y bajo volumen;
- Esquina inferior derecha: alto precio y alto volumen;
- Diagonal: compensaciones entre el poder de fijación de precios y los cambios en la demanda.
1. ¿Cuál es el propósito principal del análisis de sensibilidad?
2. ¿Por qué se utilizan referencias mixtas en las tablas de sensibilidad?
3. ¿Por qué las tablas de Ingresos y Beneficio pueden comportarse de manera similar en esta configuración?
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