Asiakkaiden löytäminen ei ole pelkästään odottamista, että he ottavat yhteyttä sinuun – kyse on strategisesta lähestymisestä ja suhteiden rakentamisesta. Olitpa sitten lähettämässä kylmäviestejä, verkostoitumassa alallasi tai hyödyntämässä suositteluja, avainasemassa on harkittu ja henkilökohtainen lähestymistapa.

Tässä luvussa käsitellään tehokkaita tapoja ottaa yhteyttä potentiaalisiin asiakkaisiin, luoda arvokkaita yhteyksiä ja synnyttää mahdollisuuksia sekä verkossa että kasvokkain tapahtuvan verkostoitumisen kautta.

Keskeiset kohdat:

• Kylmäviestintä on tehokasta, kun se on personoitua ja keskittyy asiakkaan erityisiin tarpeisiin;

• Aihekenttien tulee olla kiinnostavia ja aiheeseen liittyviä, jotta avausprosentti kasvaa;

• Osallistuminen alan tapahtumiin, messuille ja verkkoseminaareihin luo verkostoitumismahdollisuuksia;

• Verkkoyhteisöt, kuten Facebook-ryhmät ja LinkedIn-foorumit, mahdollistavat orgaanisen suhteenrakentamisen;

• Arvon tarjoaminen ennen myyntipuhetta luo luottamusta ja uskottavuutta;

• Tyytyväisten asiakkaiden suosittelujen rohkaiseminen voi tuottaa laadukkaita liidejä;

• Kannustimien tarjoaminen, kuten alennukset tai bonukset, voi motivoida nykyisiä asiakkaita suosittelemaan palveluita eteenpäin.