Rahoitusmallinnuksessa liikevaihdon ennusteet ovat harvoin lineaarisia. Markkinat muuttuvat, strategiat vaihtuvat ja oletukset kehittyvät. Siksi vankat mallit eivät perustu vain yhteen skenaarioon – niihin rakennetaan joustavuutta useiden mitä jos -tulosten vertailuun. Tässä luvussa esitellään yksi hyödyllisimmistä työkaluista tähän prosessiin: skenaariokytkimet.

Kun lisäät malliin kytkimiä – yleensä yksinkertaisen syöttösolun avulla – koko ennuste mukautuu valitun skenaarion mukaan. "1" voi aktivoida perusskenaarion. "2" voi käynnistää aggressiivisen kasvuoletuksen. "3" voi simuloida varovaisemman ennusteen hitaammalla kasvulla tai hintapaineilla.

Liikevaihtomalli hakee arvot tämän kytkimen perusteella. Tämä voidaan toteuttaa käyttämällä IF-lauseita tai skaalautuvampia funktioita, kuten CHOOSE() tai INDEX(), riippuen Excel-työtavastasi.

Tämä rakenne tarjoaa:

• Selkeyttä: kaikki oletukset voidaan nimetä ja määritellä selkeästi jokaisessa skenaariossa;

• Tehokkuutta: mallia ei tarvitse rakentaa uudelleen jokaista tilannetta varten;

• Päätöksenteon tukea: auttaa sidosryhmiä ymmärtämään nopeasti parhaat ja huonoimmat vaihtoehdot.

Skenaariopohjainen mallinnus on erityisen hyödyllistä, kun:

• Esitellään sijoittajille, jotka haluavat ymmärtää mahdolliset riskit ja mahdollisuudet;

• Tehdään herkkyysanalyysiä keskeisistä tekijöistä, kuten yksikkömyynnistä, hinnoittelusta tai markkinaosuudesta;

• Suunnitellaan strategisia päätöksiä, kuten laajentumista tai tuotelanseerauksia.

Lopulta tämä menetelmä tuo mallisi lähemmäs todellista päätöksentekoa. Se ei laske vain yhtä lukua – se kertoo tarinan eri mahdollisista tulevaisuuksista.