Notice: This page requires JavaScript to function properly.
Please enable JavaScript in your browser settings or update your browser.
Oppiskele Ostajan Matkan ja Myyntisuppilon Ymmärtäminen | Meta-Mainonnan Perusteet: Kohdentaminen, Budjetointi, Mittarit ja Vaatimustenmukaisuus
Meta-mainonnan hallinta

bookOstajan Matkan ja Myyntisuppilon Ymmärtäminen

Ostajan matka on prosessi, jonka asiakkaat käyvät läpi ennen ostopäätöksen tekemistä. Se esitetään myyntisuppilona, jossa on kolme päävaihetta:

Suppilon vaiheet:

  • Tiedostaminen (Suppilon yläosa): asiakkaat huomaavat ongelman/tarpeen, mutta eivät tunne tarkkoja ratkaisuja. He kuluttavat blogeja, videoita, sosiaalisen median sisältöä. Mainostajat toteuttavat brändin tunnettuutta lisääviä kampanjoita (esim. elämäntapavinkkejä sisältävät mainokset);

  • Harkinta (Suppilon keskiosa): asiakkaat etsivät ratkaisuja, vertailevat brändejä, lukevat arvosteluja. Uudelleenkohdennetut mainokset ja liidien generointikampanjat (ilmaiset kokeilut, e-kirjat, webinaarit) ovat tehokkaita;

  • Konversio (Suppilon alaosa): asiakkaat ovat valmiita ostamaan. Mainoksissa käytetään tarjouksia, rajoitetun ajan etuja, toimintakehotuksia ("Osta nyt"). Hylättyjen ostoskorien mainokset muistutuksilla tai alennuksilla vauhdittavat lopullista päätöstä.

Note
Huomio

Vahva digitaalinen strategia sovittaa mainossisällön asiakkaan aikomukseen jokaisessa vaiheessa. Suora myyntipuhe ei toimi tiedostamisvaiheessa, mutta selkeät toimintakehotukset ovat ratkaisevia konversiossa.

Brändit luovat usein erilaisia mainosryhmiä, jotka kohdistuvat samanaikaisesti jokaiseen vaiheeseen ohjaten asiakkaita sujuvasti suppilon läpi.

1. Mikä on tiedostamisvaiheen ensisijainen tavoite ostajan matkalla?

2. Mitä mainontastrategiaa käytetään yleisesti harkintavaiheessa?

3. Miten ostoskorin hylkäysmainokset auttavat konversiovaiheessa?

question mark

Mikä on tiedostamisvaiheen ensisijainen tavoite ostajan matkalla?

Select the correct answer

question mark

Mitä mainontastrategiaa käytetään yleisesti harkintavaiheessa?

Select the correct answer

question mark

Miten ostoskorin hylkäysmainokset auttavat konversiovaiheessa?

Select the correct answer

Oliko kaikki selvää?

Miten voimme parantaa sitä?

Kiitos palautteestasi!

Osio 1. Luku 2

Kysy tekoälyä

expand

Kysy tekoälyä

ChatGPT

Kysy mitä tahansa tai kokeile jotakin ehdotetuista kysymyksistä aloittaaksesi keskustelumme

Awesome!

Completion rate improved to 3.03

bookOstajan Matkan ja Myyntisuppilon Ymmärtäminen

Pyyhkäise näyttääksesi valikon

Ostajan matka on prosessi, jonka asiakkaat käyvät läpi ennen ostopäätöksen tekemistä. Se esitetään myyntisuppilona, jossa on kolme päävaihetta:

Suppilon vaiheet:

  • Tiedostaminen (Suppilon yläosa): asiakkaat huomaavat ongelman/tarpeen, mutta eivät tunne tarkkoja ratkaisuja. He kuluttavat blogeja, videoita, sosiaalisen median sisältöä. Mainostajat toteuttavat brändin tunnettuutta lisääviä kampanjoita (esim. elämäntapavinkkejä sisältävät mainokset);

  • Harkinta (Suppilon keskiosa): asiakkaat etsivät ratkaisuja, vertailevat brändejä, lukevat arvosteluja. Uudelleenkohdennetut mainokset ja liidien generointikampanjat (ilmaiset kokeilut, e-kirjat, webinaarit) ovat tehokkaita;

  • Konversio (Suppilon alaosa): asiakkaat ovat valmiita ostamaan. Mainoksissa käytetään tarjouksia, rajoitetun ajan etuja, toimintakehotuksia ("Osta nyt"). Hylättyjen ostoskorien mainokset muistutuksilla tai alennuksilla vauhdittavat lopullista päätöstä.

Note
Huomio

Vahva digitaalinen strategia sovittaa mainossisällön asiakkaan aikomukseen jokaisessa vaiheessa. Suora myyntipuhe ei toimi tiedostamisvaiheessa, mutta selkeät toimintakehotukset ovat ratkaisevia konversiossa.

Brändit luovat usein erilaisia mainosryhmiä, jotka kohdistuvat samanaikaisesti jokaiseen vaiheeseen ohjaten asiakkaita sujuvasti suppilon läpi.

1. Mikä on tiedostamisvaiheen ensisijainen tavoite ostajan matkalla?

2. Mitä mainontastrategiaa käytetään yleisesti harkintavaiheessa?

3. Miten ostoskorin hylkäysmainokset auttavat konversiovaiheessa?

question mark

Mikä on tiedostamisvaiheen ensisijainen tavoite ostajan matkalla?

Select the correct answer

question mark

Mitä mainontastrategiaa käytetään yleisesti harkintavaiheessa?

Select the correct answer

question mark

Miten ostoskorin hylkäysmainokset auttavat konversiovaiheessa?

Select the correct answer

Oliko kaikki selvää?

Miten voimme parantaa sitä?

Kiitos palautteestasi!

Osio 1. Luku 2
some-alt