Toimintakehotteiden laatiminen

Toimintakehotukset, usein lyhennettynä CTA (Call to Action), ovat markkinointitekstien tärkeimpiä elementtejä. CTA on viestisi osa, joka kertoo yleisöllesi täsmälleen, mitä haluat heidän tekevän seuraavaksi. Halusitpa sitten jonkun tilaavan uutiskirjeen, tekemään ostoksen, lataamaan oppaan tai seuraamaan brändiäsi sosiaalisessa mediassa, CTA on se, joka ohjaa toimintaa. Tehokkaassa markkinoinnissa CTA:ta ei jätetä sattuman varaan—ne suunnitellaan huolellisesti ohjaamaan selkeään, mitattavaan reaktioon.
Vahvat CTA:t auttavat muuttamaan passiiviset lukijat aktiivisiksi osallistujiksi, edistäen asiakaspolkua ja lopulta parantaen konversioprosentteja.

Nähdäksesi, miten CTA:t mukautuvat eri markkinointikanaviin, tarkastele seuraavia esimerkkejä:

Huomaa, että vahvat CTA:t ovat tarkempia, toimintaan ohjaavia ja usein korostavat hyötyä tai kiireellisyyden tunnetta.

Todellisten CTA-esimerkkien analysointi auttaa ymmärtämään, mikä tekee niistä tehokkaita. Tarkastellaan suositun ateriapakettifirman kampanjaa: heidän laskeutumissivunsa otsikko kuuluu "Dinnertime, solved." CTA-painikkeessa lukee Get $60 Off Your First Box. Tämä CTA on tehokas, koska se yhdistää selkeän toiminnan (Get), tarkennetun tarjouksen ($60 Off) ja välittömyyden tunteen (Your First Box). Keskittymällä siihen, mitä asiakas saa heti, CTA on vaikea vastustaa. Sen sijaan vähemmän tehokas CTA kuten Submit tai Continue ei viesti arvoa tai kiireellisyyttä yhtä selkeästi.