Stratégies de Remarketing Efficaces
La plupart des utilisateurs ne convertissent pas lors du premier clic, mais cela ne signifie pas que l’opportunité est perdue. Le remarketing permet de renouer le contact avec des personnes ayant déjà manifesté de l’intérêt et de les faire progresser dans l’entonnoir de conversion.
Le remarketing cible les prospects chauds – personnes ayant visité votre site, application ou chaîne YouTube sans convertir. Ces utilisateurs vous connaissent déjà, ils sont donc moins coûteux et plus faciles à convertir que les audiences froides ;
Vous pouvez créer des listes dans Google Ads (via GA4 ou Tag Manager) pour les visiteurs du site web, les utilisateurs d’application, les spectateurs YouTube ou les listes d’e-mails Customer Match. Les listes peuvent être segmentées selon les actions (par exemple, abandon de panier, visiteurs du paiement) et les fenêtres temporelles (7, 30 ou 90 jours).
Les stratégies de remarketing efficaces incluent :
-
Annonces pour paniers abandonnés avec urgence (par exemple, « Vous hésitez encore ? La livraison gratuite se termine ce soir ») ;
-
Reciblage spécifique à la page (par exemple, cibler les lecteurs de blog avec des offres produits) ;
-
Campagnes de vente croisée/vente additionnelle pour les acheteurs existants ;
-
Annonces de fidélisation avec du contenu exclusif ou des remises.
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Toujours exclure les nouveaux convertis sauf en cas de vente additionnelle ou de fidélisation ;
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Les campagnes de remarketing offrent généralement le meilleur retour sur investissement (ROI) car elles ciblent des utilisateurs déjà intégrés à votre entonnoir de conversion.
Merci pour vos commentaires !
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Annonces pour paniers abandonnés avec urgence (par exemple, « Vous hésitez encore ? La livraison gratuite se termine ce soir ») ;
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Campagnes de vente croisée/vente additionnelle pour les acheteurs existants ;
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Toujours exclure les nouveaux convertis sauf en cas de vente additionnelle ou de fidélisation ;
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