Summary  
This chapter demonstrates how to implement event-based user segmentation by tracking interactions, building custom audience sets, and orchestrating sequential outreach flows with dynamic content based on engagement stage. It also shows how to integrate automated messaging to nurture those audiences.  

General domain of usage  
Digital advertising and marketing automation

**Le reciblage** est la stratégie consistant à afficher des publicités aux personnes ayant déjà interagi avec votre marque — comme la visite de votre site web, le clic sur une publicité ou l’engagement sur les réseaux sociaux. Cette approche permet de maintenir la visibilité de votre marque et d’inciter ces audiences déjà engagées à revenir et finaliser un achat.

**La maturation des prospects** désigne la création de relations avec des clients potentiels sur la durée, en leur fournissant du contenu de valeur, des offres et des rappels. L’objectif est de les accompagner étape par étape tout au long du parcours d’achat jusqu’à ce qu’ils deviennent des clients payants.

Note

**Le reciblage** et **la maturation des prospects** transforment les prospects intéressés en clients payants. Cela implique d’atteindre des audiences déjà engagées, de les guider à travers un tunnel de conversion et de renforcer les publicités par email/SMS.

### Campagnes de reciblage :
- Cibler les utilisateurs ayant visité le site, cliqué sur des publicités ou interagi sur les réseaux sociaux ;  
- Créer des **Audiences personnalisées** dans Ads Manager ;  
- Utiliser le **Meta Pixel** pour suivre les visiteurs du site ;  
- Afficher des **publicités dynamiques de produits** (articles consultés, paniers abandonnés, témoignages). 

### Tunnel de maturation des prospects :
- Commencer par du contenu de valeur (ebook gratuit, vidéo) ;  
- Recibler avec des publicités plus percutantes (réductions, témoignages, démonstrations) ;  
- Favoriser la conversion avec des appels à l’action clairs (« Acheter maintenant », « Profitez de votre offre »).

### Marketing par email & SMS :
- Collecter les contacts via des formulaires/inscriptions ;  
- Envoyer un **email de bienvenue** avec du contenu + une offre exclusive ;  
- Utiliser des séquences de suivi pour maintenir l’engagement et instaurer la confiance.


La combinaison du reciblage, des tunnels de maturation et d’une communication régulière permet de garder votre marque **en tête** et d’augmenter les conversions. 

Quelle est la première étape pour configurer une publicité de reciblage dans Meta Ads Manager ?

Quel est l’objectif principal d’un entonnoir publicitaire de maturation de prospects ?

Comment l’email marketing complète-t-il vos campagnes de reciblage ?

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Reciblage et maturation des prospects

Campagnes de reciblage :

Tunnel de maturation des prospects :

Marketing par email & SMS :

1. Quelle est la première étape pour configurer une publicité de reciblage dans Meta Ads Manager ?

2. Quel est l’objectif principal d’un entonnoir publicitaire de maturation de prospects ?

3. Comment l’email marketing complète-t-il vos campagnes de reciblage ?