Catégories de Prévision dans Salesforce
Une partie importante et puissante de Salesforce est la prévision, qui permet d’anticiper les revenus futurs et de définir des attentes en matière de chiffre d’affaires.
Cependant, une prévision efficace est difficile—voire impossible—sans l’attribution de catégories de prévision.
Ces catégories regroupent les opportunités selon leur probabilité de conclusion, offrant ainsi une vue d’ensemble de votre pipeline commercial.
Les catégories de prévision sont essentielles pour générer des rapports précis et orienter la prise de décision.
Elles aident votre équipe et vous-même à vous concentrer sur les opportunités les plus importantes tout en filtrant les éléments non pertinents.
Quand utiliser chaque catégorie de prévision
Pourquoi les catégories de prévision sont importantes
Les catégories de prévision sont plus que de simples étiquettes—ce sont des outils essentiels pour organiser les opportunités et produire des rapports exploitables.
En catégorisant chaque opportunité, Salesforce vous permet de :
- Regrouper les opportunités de manière pertinente ;
- Produire des prévisions précises basées sur des données en temps réel ;
- Fournir à la direction une vision claire du pipeline commercial.
1. À quoi sert la catégorie de prévision Pipeline ?
2. Pourquoi est-il important d'éviter de laisser des Opportunités dans la catégorie Aucune ?
Merci pour vos commentaires !
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Cependant, une prévision efficace est difficile—voire impossible—sans l’attribution de catégories de prévision.
Ces catégories regroupent les opportunités selon leur probabilité de conclusion, offrant ainsi une vue d’ensemble de votre pipeline commercial.
Les catégories de prévision sont essentielles pour générer des rapports précis et orienter la prise de décision.
Elles aident votre équipe et vous-même à vous concentrer sur les opportunités les plus importantes tout en filtrant les éléments non pertinents.
Quand utiliser chaque catégorie de prévision
Pourquoi les catégories de prévision sont importantes
Les catégories de prévision sont plus que de simples étiquettes—ce sont des outils essentiels pour organiser les opportunités et produire des rapports exploitables.
En catégorisant chaque opportunité, Salesforce vous permet de :
- Regrouper les opportunités de manière pertinente ;
- Produire des prévisions précises basées sur des données en temps réel ;
- Fournir à la direction une vision claire du pipeline commercial.
1. À quoi sert la catégorie de prévision Pipeline ?
2. Pourquoi est-il important d'éviter de laisser des Opportunités dans la catégorie Aucune ?
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