EcoMarket Deliveries a récemment opéré un virage stratégique. Au lieu de se concentrer uniquement sur les clients individuels, l'entreprise oriente désormais ses efforts vers des contrats plus importants et récurrents. Cette approche vise à générer un flux de revenus stable grâce à des relations commerciales prévisibles, de mois en mois. Avec sa propre équipe de chauffeurs, EcoMarket Deliveries est bien positionnée pour offrir des services de livraison fiables et personnalisés aux organisations ayant des besoins réguliers.

Marchés cibles pour l'expansion

Pour soutenir cette nouvelle orientation, EcoMarket Deliveries identifie des opportunités auprès d'institutions nécessitant des livraisons régulières. Voici quelques-uns des marchés potentiels ciblés :

• Maisons de retraite et résidences services : pour les établissements où les résidents conservent leur autonomie mais peuvent avoir besoin d'aide pour leurs achats, EcoMarket Deliveries propose une solution pratique ;
• Programmes pour personnes en situation de handicap : à travers le pays, divers programmes accompagnent des personnes en situation de handicap qui pourraient bénéficier de services de livraison réguliers ;
• Hôtels de luxe et lieux de villégiature : collaborer avec des hôtels haut de gamme permet à EcoMarket Deliveries de répondre aux besoins spécifiques des clients, ajoutant ainsi une dimension premium à l'offre de l'organisation.

Bien qu'EcoMarket Deliveries continue de servir les clients individuels, cette nouvelle orientation vers des partenariats B2B représente une évolution prometteuse avec un fort potentiel de croissance. Au fil de votre progression sur la plateforme, votre objectif principal sera d'aider à construire et à gérer efficacement ces contrats stratégiques.

Utilisation de Salesforce pour constituer un pipeline de prospects

Dans Salesforce, la première étape consiste à créer une liste de prospects représentant ces nouvelles opportunités. Les fonctionnalités de gestion des prospects de Salesforce permettent de suivre les clients potentiels, d'organiser les actions de prospection et de garantir que chaque étape soit documentée et optimisée. Grâce à cette approche, EcoMarket Deliveries peut se positionner stratégiquement sur ces marchés, développer des partenariats durables tout en maintenant son engagement envers un service de qualité.