Le call to action, spesso abbreviate come CTA, sono tra gli elementi più importanti nel copywriting di marketing. Una CTA è la parte del messaggio che indica al pubblico esattamente quale azione compiere successivamente. Che si tratti di iscriversi a una newsletter, effettuare un acquisto, scaricare una guida o seguire il brand sui social media, la CTA è ciò che stimola quell'azione. Nel marketing efficace, le CTA non sono mai lasciate al caso: vengono create appositamente per generare una risposta chiara e misurabile.
CTA efficaci aiutano a trasformare i lettori passivi in partecipanti attivi, accompagnandoli lungo il percorso del cliente e aumentando i tassi di conversione.

Per capire come le CTA si adattino ai diversi canali di marketing, considera i seguenti esempi:

Nota come le CTA efficaci siano più specifiche, orientate all'azione e spesso mettano in evidenza un beneficio o un senso di urgenza.

Analizzare CTA reali può aiutare a comprendere cosa le renda efficaci. Considera una campagna di una nota azienda di meal kit: il titolo della landing page recita "Dinnertime, solved." Il pulsante CTA riporta Get $60 Off Your First Box. Questa CTA è efficace perché combina un'azione chiara (Get), un'offerta specifica ($60 Off) e un senso di immediatezza (Your First Box). Concentrandosi su ciò che il cliente ottiene subito, la CTA diventa difficile da ignorare. Al contrario, una CTA meno efficace come Submit o Continue non comunicherebbe il valore o l'urgenza con la stessa chiarezza.