商品説明とセールスページ

商品説明やセールスページを書く際の主な目的は、読者に行動を促すこと—通常は購入を促すことです。そのためには、コピーを特徴、利点、ストーリーテリングという3つの重要な要素に基づいて構成する必要があります。

• 特徴は、仕様、素材、付属品など、商品の事実に基づく詳細情報です；
• 利点は、それらの特徴がどのように顧客の生活を向上させたり、問題を解決したりするかを説明します；
• ストーリーテリングは、これらの詳細を物語として組み込み、読者が商品を使っている自分を想像できるようにし、感情的なつながりや欲求を高めます。

これらの要素を組み合わせることで、単なる事実の羅列を超え、読者の購買意欲を高めるコピーを作成できます。

商品説明の書き直し例を見てみましょう。Beforeバージョンは特徴のみを列挙し、Afterバージョンは利点とストーリーテリングに焦点を当てています。

Before:

このブレンダーは700-watt motor、stainless steel blades、48-ounce glass jarを搭載しています。

After:

毎朝、なめらかなスムージーを数秒で。パワフルな700-watt motorと鋭いstainless steel bladesが氷や冷凍フルーツも簡単に粉砕し、広々とした48-ounce glass jarで家族全員分のドリンクを一度に準備できます。手間なくブレンドでき、後片付けも簡単—キッチンで過ごす時間を減らし、より多くの時間を自分の時間に使えます。

Afterバージョンでは、技術的な詳細を列挙するだけでなく、商品がどのように生活をより快適で楽しいものにするかを強調しています。

セールスページのコピーを見直す際に使えるチェックリスト：

このミニ演習に挑戦：メリットに焦点を当てた商品説明文を書く サンプルアイテム—ErgoFlex Laptop Stand—について、製品がユーザーの日常体験をどのように向上させるかに注目し、単なる機能説明にとどまらない内容にしてください。