商品説明とセールスページ

商品説明やセールスページを書く際の主な目的は、読者に行動を促すこと—通常は購入を促すことです。そのためには、コピーを特徴、利点、ストーリーテリングという3つの重要な要素に基づいて構成する必要があります。

• 特徴は、製品の仕様、素材、付属品などの事実情報です。
• 利点は、それらの特徴が顧客の生活をどのように向上させるか、または問題を解決するかを説明します。
• ストーリーテリングは、これらの詳細を物語に織り込み、読者が自分自身がその製品を使っている姿を想像できるようにし、感情的なつながりや欲求を高めます。

これらの要素を組み合わせることで、単なる事実の羅列を超え、読者の購買意欲を高めるコピーを作成できます。

商品説明の書き直し例を見てみましょう。ビフォーバージョンは特徴のみを列挙し、アフターバージョンは利点とストーリーテリングに焦点を当てています。

ビフォー：

このブレンダーは700-watt motor、stainless steel blades、48-ounce glass jarを搭載しています。

アフター：

毎朝、なめらかなスムージーを数秒で。パワフルな700-watt motorと鋭いstainless steel bladesが氷や冷凍フルーツも簡単に粉砕し、広々とした48-ounce glass jarで家族全員分のドリンクを一度に準備できます。手間なくブレンドでき、後片付けも簡単—キッチンで過ごす時間を減らし、より充実した一日を楽しめます。

アフターバージョンでは、製品が生活をどのように便利で楽しくするかに焦点を当てており、単なる技術的な詳細の羅列ではありません。

セールスページのコピーを見直す際に使えるチェックリスト：

ミニ演習に挑戦：メリット重視の製品説明文をサンプルアイテム—ErgoFlex Laptop Stand—について作成。製品がユーザーの日常体験をどのように向上させるかに焦点を当て、単なる機能説明にとどまらない内容にする。