Å finne kunder handler ikke bare om å håpe at de kommer til deg — det handler om strategisk oppsøkende arbeid og relasjonsbygging. Enten du driver med kald e-post, nettverking i bransjen eller utnytter henvisninger, er nøkkelen å være målrettet og personlig i tilnærmingen din.

Dette kapittelet utforsker effektive måter å ta kontakt med potensielle kunder, bygge verdifulle forbindelser og skape muligheter gjennom både nettbasert og fysisk nettverking.

Viktige punkter:

• Kald e-post er effektivt når den er personlig tilpasset og fokuserer på å løse kundespesifikke problemer;

• Emnefelt bør være engasjerende og relevante for å øke åpningsraten;

• Deltakelse på bransjearrangementer, messer og nettbaserte webinarer gir nettverksmuligheter;

• Nettbaserte fellesskap som Facebook-grupper og LinkedIn-forum gir mulighet for organisk relasjonsbygging;

• Å tilby verdi før du kommer med et salgstilbud etablerer tillit og troverdighet;

• Å oppmuntre til henvisninger fra fornøyde kunder kan generere leads av høy kvalitet;

• Å tilby insentiver, som rabatter eller bonuser, kan motivere eksisterende kunder til å henvise andre.