En av de største utfordringene nye byråeiere møter, er å finne ut hvor mye de skal ta betalt for tjenestene sine. Setter du prisene for høyt, kan du skremme bort kunder; for lavt, og du risikerer å undervurdere din egen kompetanse og gjøre virksomheten din usunn.

I dette kapittelet går vi gjennom hvordan du kan prise tjenestene dine konkurransedyktig, beregne kostnadene dine, og strukturere tilbudene dine på en måte som maksimerer både lønnsomhet og kundetilfredshet. Vi ser også på verdibasert prising og strategier for mer- og kryssalg av tilleggstjenester.

La oss se nærmere på hvordan du kan prise tjenestene dine på riktig måte.

Viktige punkter:

• Prising bør gjenspeile din verdi, dekke kostnader og gi rom for profittvekst;
• Beregn dine faste utgifter (programvare, markedsføring, juridiske kostnader, outsourcing, osv.) for å sette et bærekraftig utgangspunkt;
• Ta hensyn til tidsbruk og sett en minimum fortjenestemargin på minst 30 %;
• Unngå underprising – lave priser kan få kunder til å tvile på din kompetanse;
• Vurder verdibasert prising: ta betalt ut fra hvilken effekt du skaper, ikke bare tiden du bruker;
• Tilby pakkeløsninger på flere nivåer (grunnleggende, avansert, premium) for å møte ulike kundebehov;
• Mer- og kryssalg av tilleggstjenester (f.eks. influencer marketing, SEO, e-postkampanjer) kan øke inntektene;
• Kommuniser prisene tydelig på nettsiden din eller i tilbud for å bygge tillit hos potensielle kunder.