Forståelse av kjøpsreisen og salgstrakten
Kjøpsreisen er prosessen kundene går gjennom før de foretar et kjøp. Den representeres som en salgstrakt med tre hovedfaser:
Faser i trakten:
-
Bevissthet (Toppen av trakten): kunder innser et problem/behov, men kjenner ikke til spesifikke løsninger. De konsumerer blogger, videoer, innhold på sosiale medier. Annonsører kjører merkevarebyggende kampanjer (f.eks. annonser med livsstilstips);
-
Vurdering (Midten av trakten): kunder undersøker løsninger, sammenligner merkevarer, leser anmeldelser. Retargeting-annonser og leadgenereringskampanjer (gratis prøveperioder, e-bøker, webinarer) er effektive;
-
Konvertering (Bunnen av trakten): kunder er klare til å kjøpe. Annonser bruker kampanjer, tidsbegrensede tilbud, CTA-er ("Kjøp nå"). Handlekurv-oppfølgingsannonser med påminnelser eller rabatter påvirker den endelige beslutningen.
En sterk digital strategi tilpasser annonseinnhold til kundens hensikt i hver fase. En hard salgstilnærming fungerer ikke i bevissthetsfasen, men direkte CTA-er er avgjørende i konverteringsfasen.
Merkevarer lager ofte ulike annonsegrupper som retter seg mot hver fase samtidig for å lede kundene smidig gjennom trakten.
1. Hva er hovedmålet med bevissthetsfasen i kjøpsreisen?
2. Hvilken annonseringsstrategi brukes ofte i vurderingsfasen?
3. Hvordan hjelper annonser for forlatte handlekurver i konverteringsfasen?
Takk for tilbakemeldingene dine!
Spør AI
Spør AI
Spør om hva du vil, eller prøv ett av de foreslåtte spørsmålene for å starte chatten vår
Awesome!
Completion rate improved to 3.03Forståelse av kjøpsreisen og salgstrakten
Sveip for å vise menyen
Kjøpsreisen er prosessen kundene går gjennom før de foretar et kjøp. Den representeres som en salgstrakt med tre hovedfaser:
Faser i trakten:
-
Bevissthet (Toppen av trakten): kunder innser et problem/behov, men kjenner ikke til spesifikke løsninger. De konsumerer blogger, videoer, innhold på sosiale medier. Annonsører kjører merkevarebyggende kampanjer (f.eks. annonser med livsstilstips);
-
Vurdering (Midten av trakten): kunder undersøker løsninger, sammenligner merkevarer, leser anmeldelser. Retargeting-annonser og leadgenereringskampanjer (gratis prøveperioder, e-bøker, webinarer) er effektive;
-
Konvertering (Bunnen av trakten): kunder er klare til å kjøpe. Annonser bruker kampanjer, tidsbegrensede tilbud, CTA-er ("Kjøp nå"). Handlekurv-oppfølgingsannonser med påminnelser eller rabatter påvirker den endelige beslutningen.
En sterk digital strategi tilpasser annonseinnhold til kundens hensikt i hver fase. En hard salgstilnærming fungerer ikke i bevissthetsfasen, men direkte CTA-er er avgjørende i konverteringsfasen.
Merkevarer lager ofte ulike annonsegrupper som retter seg mot hver fase samtidig for å lede kundene smidig gjennom trakten.
1. Hva er hovedmålet med bevissthetsfasen i kjøpsreisen?
2. Hvilken annonseringsstrategi brukes ofte i vurderingsfasen?
3. Hvordan hjelper annonser for forlatte handlekurver i konverteringsfasen?
Takk for tilbakemeldingene dine!
