Niet elke klant past bij jouw bureau. Hoewel het verleidelijk is om iedereen aan te nemen die wil betalen, kunnen verkeerde klanten je tijd en energie verspillen. De sleutel tot langdurig succes is het identificeren van je ideale klant—degene die aansluit bij jouw expertise, jouw waarde erkent en prettig samenwerkt.

Dit hoofdstuk behandelt hoe je jouw ideale klantprofiel definieert, hun behoeften en pijnpunten begrijpt, en waarschuwingssignalen herkent om problematische klanten te vermijden.

Belangrijke punten:

• Inzicht in klantbehoeften en frustraties helpt je om je diensten effectief te positioneren;

• Onderzoek naar sectoren, social media-trends en concurrentiestrategieën brengt veelvoorkomende pijnpunten aan het licht;

• Je ideale klant moet aansluiten bij jouw niche, budgetverwachtingen en gewenste werkstijl;

• Het opstellen van een ideale klantpersona verduidelijkt op wie je je moet richten;

• Waarschuwingssignalen zijn onder andere onrealistische verwachtingen, onderhandelen over het budget, onduidelijke doelen en micromanagement;

• Het afwijzen van niet-passende klanten stelt je in staat te focussen op degenen die jouw werk waarderen.