Met zoveel SMMB's op de markt, hoe zorg je ervoor dat die van jou opvalt? Jouw waardepropositie is de reden waarom klanten voor jou kiezen in plaats van voor de concurrent. Het draait om het definiëren van wat jouw bureau uniek maakt, hoe je klantproblemen oplost en welke resultaten je kunt leveren.

In dit hoofdstuk behandelen we hoe je een overtuigende unique selling proposition (USP) opstelt, jouw waarde communiceert naar klanten en jezelf positioneert als de beste keuze binnen jouw niche. We bespreken ook het belang van een duidelijke missie en visie om de groei van je bureau te sturen.

Belangrijkste punten

• Jouw USP moet benadrukken wat jouw bureau onderscheidt en welke specifieke resultaten je levert;

• Richt je op het oplossen van klantproblemen in plaats van alleen het opsommen van diensten;

• Gebruik successtatistieken (zoals groei in engagement of ROI) om jouw effectiviteit aan te tonen;

• Vind een balans tussen expertise, betaalbaarheid en resultaten bij het positioneren van je bureau;

• Een sterke missie- en visieverklaring geeft jouw bureau doel en richting.