In financiële modellering zijn omzetprognoses zelden lineair. Markten veranderen, strategieën worden bijgesteld en aannames evolueren. Daarom vertrouwen robuuste modellen niet op slechts één scenario—ze bouwen flexibiliteit in om meerdere wat-als uitkomsten te vergelijken. Dit hoofdstuk introduceert een van de meest bruikbare hulpmiddelen in dat proces: scenariokeuzeschakelaars.

Door schakelaars in uw model te integreren—meestal aangestuurd door een eenvoudige invoercel—kan de gehele prognose verschuiven op basis van het geselecteerde scenario. Een "1" kan het basisscenario activeren. Een "2" kan een agressieve groeiaannames inschakelen. Een "3" kan een conservatieve prognose simuleren met tragere groei of prijsdruk.

Het omzetmodel haalt vervolgens waarden op basis van die schakelaar. Dit kan met behulp van IF-formules of meer schaalbare functies zoals CHOOSE() of INDEX(), afhankelijk van de gewenste Excel-aanpak.

Deze structuur biedt:

• Duidelijkheid: alle aannames kunnen duidelijk worden gelabeld en gedefinieerd onder elk scenario;

• Efficiëntie: het model hoeft niet telkens opnieuw te worden opgebouwd voor elke situatie;

• Besluitvorming: helpt belanghebbenden snel de implicaties van beste/slechtste scenario's te begrijpen.

Scenariogebaseerde modellering is vooral waardevol bij:

• Presentaties aan investeerders die inzicht willen in opwaartse en neerwaartse risico's;

• Het uitvoeren van gevoeligheidsanalyses rond belangrijke drijfveren zoals verkoopaantallen, prijsstelling of marktaandeel;

• Het plannen van strategische beslissingen zoals uitbreiding of productintroducties.

Uiteindelijk brengt deze methode uw model dichter bij echte besluitvorming. Het berekent niet slechts één getal—het vertelt een verhaal over mogelijke toekomsten.