Encontrar clientes não se resume a esperar que eles venham até você — trata-se de prospecção estratégica e construção de relacionamentos. Seja por cold emailing, networking no seu setor ou aproveitando indicações, o essencial é ser intencional e pessoal na abordagem.

Este capítulo explora maneiras eficazes de abordar potenciais clientes, criar conexões valiosas e gerar oportunidades tanto por meio do networking online quanto offline.

Pontos-chave:

• Cold emailing é eficaz quando personalizado e focado na resolução de problemas específicos do cliente;

• Assuntos de e-mail devem ser envolventes e relevantes para aumentar as taxas de abertura;

• Participar de eventos do setor, feiras e webinars online cria oportunidades de networking;

• Comunidades online como grupos do Facebook e fóruns do LinkedIn permitem construção orgânica de relacionamentos;

• Oferecer valor antes de apresentar uma proposta comercial estabelece confiança e credibilidade;

• Incentivar indicações de clientes satisfeitos pode gerar leads de alta qualidade;

• Oferecer incentivos, como descontos ou bônus, pode motivar clientes atuais a indicar outros.