Alla kunder är inte lika. En kund med liten budget kräver ofta mer och underskattar ditt arbete, medan en premiumkund respekterar expertis och fokuserar på resultat. Om du vill skala upp din byrå är samarbete med premiumkunder nyckeln till högre intäkter och minskad arbetsbelastning.

Viktiga punkter:

• Premiumkunder värdesätter expertis och resultat – inte bara antalet inlägg du levererar;

• Att positionera sig som en premiumbyrå kräver ett starkt varumärke, nischfokus och högkvalitativ presentation;

• Självförtroende i din prissättning är avgörande – fokusera på avkastning på investering (ROI) snarare än kostnad;

• Att hantera prisinvändningar handlar om att förstärka värdet av dina tjänster, inte sänka dina priser;

• Att behålla premiumkunder kräver löpande strategi, innovation och resultatbaserad rapportering;

• Färre, högre betalande kunder = mindre stress, högre lönsamhet.