En av de största utmaningarna nya byråägare möter är att avgöra hur mycket de ska ta betalt för sina tjänster. Sätter du dina priser för högt kan du skrämma bort kunder; för lågt, och du riskerar att undervärdera din expertis och göra verksamheten ohållbar.

I detta kapitel går vi igenom hur du prissätter dina tjänster konkurrenskraftigt, beräknar dina kostnader och strukturerar dina erbjudanden på ett sätt som maximerar både lönsamhet och kundnöjdhet. Vi utforskar även värdebaserad prissättning samt strategier för merförsäljning och korsförsäljning av ytterligare tjänster.

Låt oss gå igenom hur du prissätter dina tjänster på rätt sätt.

Viktiga punkter:

• Prissättning ska spegla ditt värde, täcka kostnader och möjliggöra vinsttillväxt;

• Beräkna dina omkostnader (programvara, marknadsföring, juridiska avgifter, outsourcing, etc.) för att sätta en hållbar grundnivå;

• Ta hänsyn till tidsinvestering och sätt en minsta vinstmarginal på minst 30%;

• Undvik underprissättning – låga priser kan få kunder att ifrågasätta din expertis;

• Överväg värdebaserad prissättning: ta betalt utifrån den påverkan du skapar, inte bara tiden du lägger ner;

• Erbjud paketerade tjänster i nivåer (bas, avancerad, premium) för att möta olika kundbehov;

• Merförsäljning av ytterligare tjänster (t.ex. influencer marketing, SEO, e-postkampanjer) kan öka intäkterna;

• Kommunicera tydligt din prissättning på din webbplats eller i offerter för att bygga förtroende hos potentiella kunder.