Grundläggande Principer för Övertygande Skrivande

Övertygande skrivande är kärnan i effektiv marknadsföringscopy. För att motivera till handling behöver du förstå de psykologiska utlösare som påverkar beslutsfattande. Fem grundläggande principer formar de flesta övertygande marknadsföringsbudskap: knapphet, brådska, reciprocitet, auktoritet och konsekvens.

• Knapphet utnyttjar idén att människor vill ha det som är sällsynt eller finns i begränsad mängd. När något uppfattas som knapphändigt ökar dess värde i målgruppens ögon;
• Brådska spelar på rädslan att gå miste om något och uppmuntrar till omedelbar handling genom att sätta tidsgränser eller betona tidskänsliga erbjudanden;
• Reciprocitet är tendensen att känna sig skyldig att återgälda en tjänst; när du ger något av värde är din publik mer benägen att svara positivt;
• Auktoritet bygger på att etablera trovärdighet och expertis, vilket gör dina påståenden mer trovärdiga och tillförlitliga;
• Konsekvens tilltalar människans önskan att agera i linje med tidigare åtaganden eller övertygelser, och uppmuntrar till att fullfölja uttalade intentioner.

För att se hur dessa principer fungerar i praktiken, granska tabellen nedan som sammanfattar varje princip och ger ett marknadsföringsexempel.

Tänk på ett verkligt exempel. Föreställ dig en onlineannons för ett träningsprogram:
"Förvandla din kropp på 30 dagar! Endast 10 platser kvar—anmäl dig nu och få en gratis näringsguide. Används av professionella tränare världen över. Ta första steget mot ditt bästa jag idag."

Om du analyserar denna annons ser du flera övertygande principer i arbete. Frasen "Endast 10 platser kvar" använder knapphet för att få erbjudandet att kännas exklusivt. "Anmäl dig nu" och de begränsade platserna skapar också brådska, vilket uppmuntrar till snabb handling. Den gratis näringsguiden är ett exempel på reciprocitet, där värde ges direkt. "Används av professionella tränare världen över" utnyttjar auktoritet, medan "Ta första steget mot ditt bästa jag idag" uppmuntrar konsekvens genom att bjuda in läsaren att agera i linje med sin önskan om självförbättring.