Пошук клієнтів — це не просто очікування, що вони самі звернуться до вас, а стратегічний підхід та побудова відносин. Незалежно від того, чи використовуєте ви холодні листи, нетворкінг у своїй галузі або реферали, головне — діяти цілеспрямовано та персоналізовано.

У цьому розділі розглядаються ефективні способи звернення до потенційних клієнтів, встановлення цінних контактів і створення можливостей як через онлайн-, так і офлайн-нетворкінг.

Основні моменти:

• Холодні листи ефективні, якщо вони персоналізовані та спрямовані на вирішення конкретних проблем клієнта;

• Теми листів мають бути цікавими та релевантними для підвищення відкритості листів;

• Відвідування галузевих заходів, виставок і онлайн-вебінарів створює можливості для нетворкінгу;

• Онлайн-спільноти, такі як групи у Facebook та форуми LinkedIn, дозволяють органічно будувати відносини;

• Надання цінності до здійснення продажу формує довіру та авторитет;

• Реферали від задоволених клієнтів можуть приносити якісні ліди;

• Пропозиція стимулів, таких як знижки або бонуси, може мотивувати існуючих клієнтів рекомендувати вас іншим.