Не всі клієнти однакові. Клієнти з невеликим бюджетом часто вимагають більше та недооцінюють вашу роботу, тоді як преміальні клієнти цінують експертизу й орієнтуються на результат. Якщо ви прагнете масштабувати свою агенцію, співпраця з преміальними клієнтами — ключ до вищого доходу та зменшення навантаження.

Основні моменти:

• Преміальні клієнти цінують експертизу та результати, а не лише кількість опублікованих постів;

• Щоб позиціонувати себе як преміальну агенцію, необхідно мати сильний бренд, вузьку спеціалізацію та якісну презентацію;

• Впевненість у своїй ціновій політиці є обов’язковою — акцентуйте на окупності інвестицій (ROI), а не на вартості;

• Робота із запереченнями щодо ціни полягає у підтвердженні цінності ваших послуг, а не у зниженні ставок;

• Утримання преміальних клієнтів вимагає постійної стратегії, інновацій та звітності, орієнтованої на результат;

• Менше клієнтів із вищою оплатою = менше стресу, більше прибутку.