Зміст курсу
SMM-Агентство з Нуля
SMM-Агентство з Нуля
Структури ціноутворення та пакети послуг
Одним із найбільших викликів для нових власників агентств є визначення вартості своїх послуг. Якщо встановити ціни занадто високими, це може відлякати клієнтів; занадто низькими — ви ризикуєте знецінити свою експертизу та зробити бізнес нежиттєздатним.
У цьому розділі розглянемо, як встановлювати конкурентоспроможні ціни на послуги, розраховувати витрати та структурувати пропозиції так, щоб максимізувати прибутковість і задоволення клієнтів. Також розглянемо цінову політику, засновану на цінності, а також стратегії апселінгу та крос-продажу додаткових послуг.
Розглянемо, як правильно визначати ціну на свої послуги.
Основні моменти:
Вартість повинна відображати вашу цінність, покривати витрати та забезпечувати зростання прибутку;
Розрахуйте свої накладні витрати (програмне забезпечення, маркетинг, юридичні послуги, аутсорсинг тощо), щоб встановити стійку базу;
Враховуйте вкладений час і встановлюйте мінімальну рентабельність не менше 30%;
Уникайте заниження цін — низькі ставки можуть змусити клієнтів сумніватися у вашій експертизі;
Розгляньте цінову політику, засновану на цінності: стягуйте плату, виходячи з впливу, який ви створюєте, а не лише з витраченого часу;
Пропонуйте багаторівневі пакети послуг (базовий, розширений, преміум), щоб задовольнити різні потреби клієнтів;
Апселінг додаткових послуг (наприклад, інфлюенсер-маркетинг, SEO, email-кампанії) може збільшити дохід;
Чітко комунікуйте ціни на своєму сайті або у пропозиціях, щоб формувати довіру у потенційних клієнтів.
1. Який ключовий аспект слід враховувати при встановленні цін на свої послуги?
2. Що таке ціноутворення на основі цінності?
Дякуємо за ваш відгук!