У фінансовому моделюванні прогнози доходів рідко бувають лінійними. Ринки змінюються, стратегії коригуються, а припущення еволюціонують. Саме тому надійні моделі не обмежуються одним сценарієм — вони закладають гнучкість для порівняння кількох what-if результатів. У цьому розділі розглядається один із найкорисніших інструментів такого підходу: перемикачі сценаріїв.

Інтегруючи перемикачі у вашу модель — зазвичай це проста вхідна комірка — ви дозволяєте всьому прогнозу змінюватися залежно від обраного сценарію. "1" може активувати базовий сценарій. "2" — запустити припущення про агресивне зростання. "3" — змоделювати консервативний прогноз із повільнішим зростанням або ціновим тиском.

Модель доходу потім підтягує значення відповідно до цього перемикача. Це можна реалізувати за допомогою операторів IF або більш масштабованих функцій, таких як CHOOSE() чи INDEX(), залежно від вашого підходу в Excel.

Така структура забезпечує:

• Чіткість: можна чітко позначити й визначити всі припущення для кожного сценарію;

• Ефективність: немає потреби перебудовувати модель для кожної ситуації;

• Підтримку прийняття рішень: допомагає зацікавленим сторонам швидко зрозуміти наслідки найкращих/найгірших сценаріїв.

Моделювання на основі сценаріїв особливо цінне, коли:

• Презентуєте інвесторам, які хочуть оцінити потенційні ризики та можливості;

• Проводите аналіз чутливості щодо ключових драйверів, таких як обсяги продажів, ціноутворення чи частка ринку;

• Плануєте стратегічні рішення, наприклад, розширення чи запуск продукту.

Зрештою, цей метод наближає вашу модель до реального процесу прийняття рішень. Вона не просто обчислює одне число — вона розповідає історію різних можливих майбутніх сценаріїв.