Розуміння Шляху Покупця та Воронки Продажів
Шлях покупця — це процес, який проходять клієнти перед здійсненням покупки. Його зображають у вигляді воронки продажів із трьома основними етапами:
Етапи воронки:
-
Усвідомлення (верхня частина воронки): клієнти усвідомлюють проблему або потребу, але ще не знають конкретних рішень. Вони споживають блоги, відео, контент у соціальних мережах. Рекламодавці запускають кампанії для підвищення впізнаваності бренду (наприклад, оголошення з порадами щодо стилю життя);
-
Розгляд (середина воронки): клієнти досліджують рішення, порівнюють бренди, читають відгуки. Ефективними є ретаргетингові оголошення та кампанії для залучення лідів (безкоштовні пробні версії, електронні книги, вебінари);
-
Конверсія (нижня частина воронки): клієнти готові купувати. Оголошення використовують акції, обмежені пропозиції, заклики до дії ("Купити зараз"). Оголошення для тих, хто залишив кошик із нагадуваннями або знижками стимулюють остаточне рішення.
Сильна цифрова стратегія узгоджує рекламний контент із намірами клієнта на кожному етапі. Агресивний продаж не спрацює на етапі усвідомлення, але прямі заклики до дії є вирішальними на етапі конверсії.
Бренди часто створюють різні набори оголошень, орієнтовані на кожен етап одночасно, щоб плавно провести клієнтів через воронку.
1. Яка основна мета етапу усвідомлення у шляху покупця?
2. Яку рекламну стратегію зазвичай використовують на етапі розгляду?
3. Як реклама для повернення до покинутого кошика допомагає на етапі конверсії?
Дякуємо за ваш відгук!
Запитати АІ
Запитати АІ
Запитайте про що завгодно або спробуйте одне із запропонованих запитань, щоб почати наш чат
Awesome!
Completion rate improved to 3.03Розуміння Шляху Покупця та Воронки Продажів
Свайпніть щоб показати меню
Шлях покупця — це процес, який проходять клієнти перед здійсненням покупки. Його зображають у вигляді воронки продажів із трьома основними етапами:
Етапи воронки:
-
Усвідомлення (верхня частина воронки): клієнти усвідомлюють проблему або потребу, але ще не знають конкретних рішень. Вони споживають блоги, відео, контент у соціальних мережах. Рекламодавці запускають кампанії для підвищення впізнаваності бренду (наприклад, оголошення з порадами щодо стилю життя);
-
Розгляд (середина воронки): клієнти досліджують рішення, порівнюють бренди, читають відгуки. Ефективними є ретаргетингові оголошення та кампанії для залучення лідів (безкоштовні пробні версії, електронні книги, вебінари);
-
Конверсія (нижня частина воронки): клієнти готові купувати. Оголошення використовують акції, обмежені пропозиції, заклики до дії ("Купити зараз"). Оголошення для тих, хто залишив кошик із нагадуваннями або знижками стимулюють остаточне рішення.
Сильна цифрова стратегія узгоджує рекламний контент із намірами клієнта на кожному етапі. Агресивний продаж не спрацює на етапі усвідомлення, але прямі заклики до дії є вирішальними на етапі конверсії.
Бренди часто створюють різні набори оголошень, орієнтовані на кожен етап одночасно, щоб плавно провести клієнтів через воронку.
1. Яка основна мета етапу усвідомлення у шляху покупця?
2. Яку рекламну стратегію зазвичай використовують на етапі розгляду?
3. Як реклама для повернення до покинутого кошика допомагає на етапі конверсії?
Дякуємо за ваш відгук!
